en quoi consiste le métier de commercial (f/h) ?

Il existe deux types de commerciaux : ceux qui sont sédentaires, et ceux qui sont itinérants. Le commercial travaille pour le compte d'une ou plusieurs entreprises. Son but ? Vendre les biens ou les services qu'elle commercialise.

quelle est votre mission en tant que commercial (f/h) ?

Vendre, telle est votre mission en tant que commercial. Mais pour mener votre mission à bien, vous êtes également un conseiller hors pair. En premier lieu, vous définissez avec les équipes commerciales, marketing ou techniques les objectifs de l'entreprise : conquérir de nouveaux clients, fidéliser la clientèle existante… Pour réussir vos objectifs, vous établissez des campagnes de phoning ou de mailing. Votre défi quotidien est de vous démarquer des entreprises concurrentes. Pour cela, vous imaginez des stratégies pour offrir les meilleures solutions aux clients. En tant que commercial itinérant, vous allez à la rencontre des clients sur le terrain. Sédentaire, vous prenez contact avec vos clients dans les locaux de votre entreprise ou à distance.

Vous avez le sens du contact et vous aimez relever des défis au quotidien ? Découvrez quelles compétences et qualifications vous devez acquérir pour devenir commercial.

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salaire moyen au poste de commercial

Le salaire net mensuel d'un commercial est de 2000 €. Celui-ci varie beaucoup en fonction de son cadre de travail. Ainsi, des facteurs tels que la taille de son entreprise, son secteur d'activité ou encore la région où il exerce influent sur le salaire. En règle générale, un commercial bénéficie d'un salaire fixe auquel s'ajoutent des primes et/ou des commissions. Ce sont les entreprises qui décident des modalités du versement de cette part variable du salaire. Ainsi, elle peut être versée de façon mensuelle ou annuelle. Au fil de son expérience, le salaire d'un commercial peut atteindre environ 4000 € par mois. Certains commerciaux travaillent en tant qu'indépendants. Dans ce cas, leur salaire dépend de leur portefeuille de clients.

quels sont les facteurs qui déterminent le salaire au poste de commercial ?

Plusieurs facteurs influent sur le salaire d'un commercial. Étant donné que le salaire d'un commercial est constitué d'une part fixe et d'une part variable, son salaire dépend en partie de ses performances au sein de l'entreprise. S'il a été en mesure d'accomplir les objectifs définis en amont par l'entreprise, celui-ci voit son salaire augmenter. Un autre facteur déterminant est le secteur d'activité du commercial. Si celui-ci exerce dans un secteur porteur, il a davantage de chances de voir son salaire augmenter. Il existe par ailleurs des disparités importantes entre les différentes régions. Enfin, parmi les facteurs les plus importants, le profil du candidat joue un rôle majeur. Plus un commercial est diplômé et a d'expérience, plus son salaire augmente. Ainsi, entre un commercial débutant et confirmé, le salaire de ce dernier peut être deux fois plus important.

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types de postes de commercial

Il existe différents types de postes de commercial, comme :

  • commercial sédentaire, exerçant ses missions à distance ou bien depuis les locaux de l'entreprise
  • attaché technico-commercial, responsable d'un portefeuille de clientèle dans un secteur donné
  • assistant commercial, assure à distance les relations entre l'entreprise et les clients
  • commercial terrain, réalise des tournées physiques pour rencontrer les prospects et clients
  • conseiller commercial en agence, reçoit les clients et prospects dans les points d'accueil

Les types de postes de commercial mentionnés ici sont des exemples, cette liste n’est pas exhaustive.

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travailler en tant que commercial (f/h)

En tant que commercial, c'est vous qui incarnez le lien entre l'entreprise pour laquelle vous travaillez et la clientèle. Vous collaborez avec différents services de l'entreprise pour mener vos missions à bien. Sous la supervision du directeur commercial, vous mettez en œuvre des actions pour vendre les biens et services de l'entreprise. Apprenez-en plus sur le travail de commercial au quotidien, l’organisation du temps de travail et les perspectives de carrière.

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obtenir un poste de commercial (f/h) avec randstad

En cherchant votre poste de commercial avec Randstad, vous profitez d’avantages intéressants, comme :

  • de nombreuses possibilités de formation et de développement de compétences
  • un référent expérimenté pour vous aider en cas de besoin
  • un éventail d’opportunités dans votre secteur
  • des CDI, CDD et missions d’intérim
  • et d’autres avantages exclusifs pour les intérimaires : en savoir plus

Vous aimeriez être embauché en CDI ? Dans de nombreux cas, travailler en intérim en tant que commercial est une première étape qui fait office de tremplin vers l’obtention d’un contrat à durée indéterminée. De nombreuses entreprises recrutent également leurs employés en CDI par le biais de Randstad.

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formation et compétences

Si le niveau BAC suffit pour devenir commercial, certaines formations sont recommandées. Il s'agit de :

  • BTS Négociation et digitalisation de la relation client (NDRC)
  • BTS Management des unités commerciales (MUC)
  • BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST)
  • DUT Techniques de commercialisation (TC)
  • Licence professionnelle commercialisation de produits et services
  • Licence professionnelle commerce et distribution
  • Diplôme d'école de gestion et de commerce (EGC)

savoir-faire et compétences

Pour exercer le métier de commercial, certains savoir-faire et compétences sont recommandés :

  • connaissance des techniques de vente et de négociation
  • connaissance générale du marché dans lequel évolue l'entreprise
  • mise en œuvre d'une stratégie commerciale
  • connaissance des produits et services commercialisés par l'entreprise
  • sens du relationnel
  • fibre commerciale
  • résistance au stress
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FAQs

FAQs sur le métier de commercial